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　　近日，中國忠旺控股有限公司執(zhí)行董事兼副總裁路長青先生接受了和訊網(wǎng)的獨家專訪，暢談了中國忠旺未來的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　和訊網(wǎng)：路總，我們知道忠旺在2010年的時候受到美國對工業(yè)鋁型材反傾銷的影響，但是公司其實是很快地擺脫了這樣一種影響，在國內(nèi)市場的銷售中取得了很大的增長。我想知道，公司是用什么樣的方法能夠盡量減輕反傾銷給公司帶來的影響？在國內(nèi)快速的拓展客戶呢？
　　路長青：在2010年的4月份，美國政府對于從中國進口的鋁型材產(chǎn)品實施了一個雙反調(diào)查。這個調(diào)查頒布以后，確實對中國的鋁型材企業(yè)影響非常大，在2010年下半年中國忠旺迅速進行了市場策略的調(diào)整，在2009年的時候，中國市場對于整個忠旺的利潤貢獻大概只有接近50%的比例，也就是說美國市場對于忠旺的毛利貢獻超過了50%，那么在這個雙反實施以后，短期對于中國忠旺的影響確實比較大，這一點在2011年的年報里我們也能看出來，其實雖然我們?nèi)〉昧艘恍┲袊袌龅耐卣?，但是整體的盈利情況和在雙反之前相比，還是有比較大的差距。
　　但是，在這個過程中，我們也看到確實從2011年全年來看，以及從公司剛前不久公布的2012年的第一季報來看，我們過去五個季度每個季度都取得了明顯的增長。之所以能夠在短短的一年半的時間內(nèi)，公司能夠在中國市場取得這樣一個良好的拓展的背景，主要是基于中國忠旺在工業(yè)鋁型材領(lǐng)域所建立起的一個非常龐大的競爭優(yōu)勢，比如說公司在鋁合金熔鑄方面，在模具的制造方面，在大型的擠壓設(shè)備以及研發(fā)方面，忠旺在行業(yè)內(nèi)建立的四位一體化的獨特競爭優(yōu)勢，對忠旺來講在拓展國內(nèi)市場提供了很大的幫助。
　　說到底很簡單，公司的產(chǎn)品在品質(zhì)以及在研發(fā)方面有足夠的核心的市場競爭力，這是一個很重要的原因。所以，從2011年公司整個經(jīng)營來看，公司的前十大客戶基本上是以大型中央企業(yè)為主，他們占據(jù)了忠旺超過70%的營銷收入，所以從整個今年2012年的運營來看，良好的發(fā)展勢頭還會再繼續(xù)。

　　和訊網(wǎng)：其實我們也看到了忠旺之前公布了2012年第一季度的季報，產(chǎn)品的毛利率其實已經(jīng)由整個2011年度首季的24.1%回升今年首季的25.8%，但其實跟當(dāng)時出口美國的產(chǎn)品相比，這個毛利率還是偏低。您會不會有一個計劃，等真正調(diào)整成熟了以后，國際市場應(yīng)該會是忠旺比較主打的一個產(chǎn)品的銷售呢？
　　路長青：從2012年第一季報來看，我們看到雖然公司的毛利在持續(xù)復(fù)蘇當(dāng)中，但是與2009年美國雙反之前相比還是有一定的落差，這里面有幾個原因。首先，在工業(yè)鋁型材下游應(yīng)用市場，美國市場和中國市場在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面還有很大的不同。比如，舉個簡單的例子，在歐美的重型卡車市場，它的鋁制化的普及率是達(dá)到了70%，在目前中國市場，我們在重型卡車方面這基本上算是一個空白，中國目前的重型卡車的保有量大概是250萬輛左右，如果這個市場能夠進行輕量化的普及的話，這是一個非常大的需求市場。比如我們在轎車領(lǐng)域，在船舶領(lǐng)域，我們在整個交通運輸領(lǐng)域?qū)τ阡X的這種應(yīng)用，和歐美這些國家相比，我們有非常大的差距。所以，從目前工業(yè)鋁型材整個行業(yè)來看，發(fā)展前景非常廣闊，但是進程我們需要加快。
　　所以，從整個產(chǎn)品利潤率來看，首先因為這個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不同造成了美國出口產(chǎn)品和中國內(nèi)地銷售產(chǎn)品的這種利潤率的差距，這是一個主要的原因。第二，從目前過去兩年中國在交通運輸、機械裝備和電力能源領(lǐng)域來看，中國對于工業(yè)鋁型材的應(yīng)用進展非常迅速，越來越多的消費者認(rèn)識到，在交通運輸領(lǐng)域、機械裝備以及電力能源領(lǐng)域，用工業(yè)鋁型材來替代鋼材以后所帶來的直接好處。比如在交通運輸市場，用鋁來替代鋼以后，運輸工具的自重會大幅度減輕，燃油消耗降低，同時對于運輸能力的提高都會帶來很大的幫助。有這樣一個數(shù)據(jù)，有一個調(diào)研機構(gòu)對于中國現(xiàn)有的250萬輛的重型卡車做過一個大概的測算，如果每輛重型卡車用兩噸的工業(yè)鋁型材的話，整個中國250萬輛重型卡車一年將會帶來大概1500億左右的能源節(jié)省以及運輸能力提高的效益，這是一個非常龐大的數(shù)字。那么，我之前不久在山東也看到這樣一個現(xiàn)象，有一些蔬菜的運輸車隊，他們在購買了脫掛車以后，自己把后面的車型換成鋁制的，這樣它可以提升運輸?shù)哪芰Γ档腿加偷南?。所以，從整個大的發(fā)展趨勢來講，隨著大家對低碳環(huán)保以及輕量化的重視，我們看到國家也出臺了很多大力發(fā)展工業(yè)鋁型材以及高端的工業(yè)鋁制品的這種文件，來促進這個行業(yè)的發(fā)展。所以，從企業(yè)的角度來講，我們切身地也體會到對于工業(yè)鋁型材的應(yīng)用發(fā)展比大家預(yù)計的要快過。所以，隨著發(fā)展趨勢的加快，公司在產(chǎn)品的利用率方面將會持續(xù)地去提升。
　　對于中國市場來講，毫無疑問目前中國是全球最大的鋁的生產(chǎn)國，但我們不是最大的應(yīng)用國。但我相信這用不了幾年的時間，中國一定會成為全國最大的鋁的應(yīng)用國，隨著我們應(yīng)用的普及，我相信公司的利潤率會朝著良性的方面去發(fā)展。在公司的市場方面，中國市場是我們未來的一個主戰(zhàn)場，全球市場我們也不會放棄，但毫無疑問因為中國市場這個強大的需求，所以我們會以中國市場為主。

　　和訊網(wǎng)：我知道中國忠旺一直走在行業(yè)技術(shù)研發(fā)的領(lǐng)先地位，一直都很注重海外人才的引進，包括技術(shù)研發(fā)方面的投入。其實公司有沒有考慮過在海外去設(shè)立技術(shù)研發(fā)中心？包括最近有沒有一些新的研究成果可以和大家分享呢？
　　路長青：中國忠旺對研發(fā)的中心和研發(fā)人才的儲備，我們在過去幾年一直非常重視。目前，我們已經(jīng)建有亞洲同行業(yè)當(dāng)中最大的一個研發(fā)中心，目前這個中心有大概有500人左右。這個研發(fā)中心目前來講，主要是跟我們的生產(chǎn)基地在一起，因為它需要在現(xiàn)場有大量的數(shù)據(jù)的采集、測試以及取樣。短期內(nèi)我們沒有考慮在海外設(shè)立研發(fā)中心，也主要是跟我們這個行業(yè)的研發(fā)中心，和現(xiàn)場的這種需要配合有關(guān)系。
　　那么，從目前來看公司的研發(fā)中心主要在新產(chǎn)品的研發(fā)以及在模具的研發(fā)制造方面做了大量的工作，在去年，我們設(shè)立了鋁加工一個研發(fā)的博士后工作站，同時，我們正在對于鋁板以及更高科技含量的一些合金的材料的研發(fā)，也已經(jīng)進行當(dāng)中。所以，從目前來看，研發(fā)是忠旺未來能夠保持一個核心競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵所在。在今年三月份，我們公司投巨資準(zhǔn)備進軍的鋁板企業(yè)已經(jīng)開始動工，在2014年下半年，我們第一期180萬的產(chǎn)能將會正式投產(chǎn)，這對于忠旺未來在整個鋁加工行業(yè)的競爭優(yōu)勢將會增加很大的籌碼。
　　從目前來看，中國忠旺在工業(yè)鋁型材產(chǎn)品上，我們承擔(dān)了國家大量的科技項目，比如說火炬計劃，我們在中國的高速鐵路用的鋁型材方面，在有些船舶的產(chǎn)品方面都獲得了很好的成果。目前公司也取得了全球的很多的認(rèn)證，比如說挪威船級社的認(rèn)證，航空方面的認(rèn)證，以及在船舶方面的認(rèn)證?？梢哉f，這都對于我們在各個事業(yè)上的拓展起到很好的幫助。研發(fā)是我們未來會持續(xù)注重的一個很重要的方面。

　　和訊網(wǎng)：公司從去年開始也在大舉進軍鋁壓延材業(yè)務(wù)，包括說購置廠房和設(shè)備，您是怎樣看待鋁壓延材這塊未來的發(fā)展前景，包括公司怎樣去把握這樣一個發(fā)展的機遇？
　　路長青：鋁壓延材業(yè)務(wù)是中國忠旺早在2009年就在考慮的一個規(guī)劃，在2009年5月8號公司在香港上市以后，我們又聘請美國的波士頓公司對全球以及中國市場所有的鋁壓延企業(yè)以及這個市場的需求做了一個非常詳細(xì)的盡職調(diào)查報告。這個報告拿到以后，結(jié)合我們對于中國市場的了解，更加堅定了公司進軍鋁壓延材項目的決心。從目前的市場來看，中國對于高端的鋁壓延材產(chǎn)品方面的需求有著非常大的市場缺口，同時，目前來講中國企業(yè)能夠掌握這些高端的生產(chǎn)技術(shù)，包括此次我們進軍鋁板這個項目，所有的設(shè)備我們主要是從德國、奧地利和美國進口，首先從設(shè)備上我們保持了一個非常領(lǐng)先的水平，同時，我們計劃從全球招聘20名技術(shù)人員來作為我們鋁板項目的技術(shù)支持，目前已經(jīng)基本上快完成了。
　　另外，再加上公司在過去幾年，我們在工業(yè)鋁型材市場積累了龐大的客戶資源，因為鋁板和工業(yè)鋁型材是非常具有協(xié)同效應(yīng)的兩個產(chǎn)品。所以，我們有這個先前的良好的客戶基礎(chǔ)，也保證了公司的產(chǎn)品投產(chǎn)以后能夠很快取得良好的收益。這些方面都會為忠旺在鋁板方面的拓展提供非常好的支持。忠旺未來的目標(biāo)也很簡單，我們希望在鋁加工領(lǐng)域，這個市場能夠在高端產(chǎn)品方面，做到全球首屈一指的位置。那么，我們整個鋁板規(guī)劃是300萬噸產(chǎn)能，應(yīng)該說從目前全球來看大概是處在第一的位置。整個時間是8年，我們到2018年300萬噸產(chǎn)能能夠全部實現(xiàn)，所以對中國忠旺來講，我們接下來幾年的核心任務(wù)就是執(zhí)行好我們在鋁板方面的拓展計劃。

　　和訊網(wǎng)：剛才您也提到公司在工業(yè)鋁型材方面有著很深厚的發(fā)展優(yōu)勢，其實下半年公司也將建成一個新的工業(yè)鋁型材深加工中心，您預(yù)計這個深加工中心今年可以為公司帶來多少實際的利潤呢？
　　路長青：目前忠旺的主營業(yè)務(wù)大概分三個部分，一個是剛才我講的工業(yè)鋁型材產(chǎn)品，一個是剛才提到的鋁板業(yè)務(wù)，另一個業(yè)務(wù)就是我們在上市以后重金投入的鋁產(chǎn)品的深加工板塊。像剛才您講今年第三季度公司深加工設(shè)備將會投產(chǎn)，從市場的需求來看包括從今年第一季度的銷售來看，深加工產(chǎn)品的利潤以及銷售勢頭非常良好，從整個全年來看的話，深加工產(chǎn)品將會占到我們不低于10%的份額，因為這類深加工產(chǎn)品的利潤率相比較一般的鋁產(chǎn)品來講更高，所以，對于公司的毛利貢獻，我們相信會超過10%。

　　和訊網(wǎng)：我們之前也看到公司現(xiàn)在進口了三臺全球最先進的125MN臥式油壓雙動鋁擠壓機，預(yù)計到今年年末，整個忠旺的工業(yè)鋁型材的產(chǎn)能要超過100萬噸，但是我看到公司去年的年報，其實去年全年忠旺工業(yè)鋁型材的銷量大約是49.5萬噸，那在產(chǎn)能上去以后，怎樣保證銷售也能跟著上？會不會對銷售構(gòu)成一定的壓力呢？
　　路長青：首先您剛才講到了去年公司整體工業(yè)鋁型材的銷量。公司去年除了工業(yè)鋁型材之外，再加上一些特殊的建筑用的鋁型材，我們的銷量大概是接近45萬噸。到今年年末，像您剛才所講的公司產(chǎn)能會達(dá)到100萬噸，而且更重要的是在這個100萬噸的產(chǎn)能當(dāng)中，公司在大型的擠壓機方面的優(yōu)勢在全球來講，會特別的突出，因為我們到今年年末將會擁有21臺超過75MN的大型擠壓機，從行業(yè)來講大概是75萬噸以上的大型擠壓機將會達(dá)到21臺。
　　那么100萬噸的產(chǎn)能主要是在今年下半年能夠達(dá)到，所以，大部分設(shè)備的安裝完成時期主要是在下半年，對于今年的這種產(chǎn)能的貢獻，并不是全年來看的，因為到下半年才能夠完成。今年公司的銷售量之前我曾經(jīng)講過，我們將會超過50萬噸，所以對公司的整個銷售來講，并不構(gòu)成產(chǎn)能的壓力。而且，從過去我們整個設(shè)備的產(chǎn)能擴充來講，都是結(jié)合市場一步步來實施的，所以公司的產(chǎn)能擴充和銷量是完全匹配的，而且從2013年開始，相信隨著這些大型設(shè)備的產(chǎn)能釋放，對于我們在市場的競爭將提供極大的優(yōu)勢支持。

　　和訊網(wǎng)：現(xiàn)在鋁產(chǎn)品加工一般是采用成本加乘法去做一個定價，成為一個比較好的利潤率的保障。您也提到說你們合作大部分是央企，那會不會在議價過程中還是會遇到一些困難？你們怎樣確保忠旺在議價過程中的定價能力？
　　路長青：從鋁型材的定價模式來講，行業(yè)一般采用成本加乘法，用鋁錠價格加一個加工費的模式。那么工業(yè)鋁型材產(chǎn)品能有一個非常好的議價能力呢？這要從它的產(chǎn)品屬性說起。工業(yè)鋁型材一般是客戶定制的個性化產(chǎn)品，它不是每一家企業(yè)都會通常采用的一個標(biāo)準(zhǔn)型的產(chǎn)品，每個企業(yè)所使用的工業(yè)鋁型材都是量身定制的，像我們每個人做衣服一樣，每個人的尺碼和使用的面料都不一樣。所以，我不需要生產(chǎn)大量的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品作為庫存來滿足市場的銷售，所有的客戶我從接到訂單到出貨大概20-30天的時間，即使同樣的客戶不同時期的產(chǎn)品售價也是不一樣的，就是因為我采用的是鋁錠的價格加一個加工費的模式。從這一點來講，它能夠?qū)τ谠牧蟽r格的波動起到一個很好的風(fēng)險的轉(zhuǎn)移，這是行業(yè)普遍采用的模式。
　　對于剛才您講到同客戶來講，是與一些大型央企為主，會不會在議價方面有一些壓力？這個事情要分兩方面來看，首先從忠旺的發(fā)展來看，公司一直堅持的是做高附加值的產(chǎn)品，只有好的產(chǎn)品才會有好的市場競爭力，才會有好的議價能力。所以，從目前來講，公司不存在在議價方面有過多的議價壓力。我們未來的發(fā)展也是做好的產(chǎn)品。董事長講過一句話，聽起來很普通，但是也是忠旺的一個經(jīng)營真諦：人無我有，人有我絕。別人做不到的我能做到，別人能做到的，我能做得更好。這是忠旺的經(jīng)營理念。相信，隨著我們大型擠壓機逐步的投產(chǎn)，以及鋁板項目的投產(chǎn)，對于忠旺在整個鋁加工市場的競爭力，從規(guī)模上、技術(shù)上以及產(chǎn)品的這種品質(zhì)方面，都會帶來很好的幫助。

　　和訊網(wǎng)：最后一個問題想問一下，因為今年會有一連串大的投入的動作，會不會擔(dān)心對公司的現(xiàn)金流造成很大的壓力呢？
　　路長青：從一家上市公司來講，其實每個項目的資本支出一定要做好相應(yīng)的規(guī)劃，對于未來的資本支出，我們主要是在鋁板方面，也就是說鋁壓延材產(chǎn)品方面，從這方面來講公司有足夠的信心來支撐這筆龐大的投資。截止到去年年末，公司的賬面現(xiàn)金大概是120億人民幣，那么在去年的第四季度，公司也支付了60億的資本支出用于訂購鋁壓延材的設(shè)備，所以從目前公司擁有的這種授信來講，加上我們自己的現(xiàn)金流儲備，再加上公司未來強勁的盈利能力，對于鋁板項目的順利實施，我們有足夠的儲備。