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　　比企業(yè)的規(guī)模，河南鄭州的長(zhǎng)城鋁業(yè)炭素股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)長(zhǎng)城炭素）在中鋁公司所屬企業(yè)乃至整個(gè)有色金屬行業(yè)中只能算是“小個(gè)子”，但它卻依靠一支僅百余人的團(tuán)隊(duì)，白手起家，經(jīng)過(guò)十四年的艱苦打拼，頑強(qiáng)地生存下來(lái)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的炭素市場(chǎng)中逆勢(shì)崛起，銷(xiāo)售額達(dá)到當(dāng)初的十多倍，連續(xù)3年實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的利潤(rùn)。2012年，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)總體下行，有色金屬行業(yè)面臨嚴(yán)峻形勢(shì)，但這家企業(yè)截至9月30日，就已超額完成今年的全年利潤(rùn)指標(biāo)。秘訣在哪里？

　　靠賒生坯賺了第一桶金
　　長(zhǎng)城炭素最初的產(chǎn)品是焙燒煉鋼用的圓電極。1998年，李有權(quán)來(lái)到這家企業(yè)擔(dān)任總經(jīng)理。這位畢業(yè)于中南礦業(yè)學(xué)院有色冶金專(zhuān)業(yè)，在研究院所多年從事氧化鋁研究的高級(jí)工程師，果斷轉(zhuǎn)變了企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)方向。他決定，利用現(xiàn)有焙燒設(shè)備，焙燒電解鋁生產(chǎn)所需的炭陽(yáng)極。
　　李有權(quán)赴任時(shí)，這家企業(yè)已經(jīng)資不抵債。沒(méi)有廠房，李有權(quán)就在上街區(qū)租下了一處現(xiàn)成的廠房。沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)生坯，他跑了全國(guó)多個(gè)省市，終于說(shuō)服一家企業(yè)，愿意把生坯賒給他。然后，他又想方設(shè)法找到一家電解鋁企業(yè)作為下游客戶。這家企業(yè)不僅一次跟長(zhǎng)城炭素簽訂了1萬(wàn)多噸的合同，而且，還給他們交了預(yù)付款。
　　“當(dāng)時(shí)，焙燒一噸產(chǎn)品就可以賺六七百元，我們一下子賺到了七百多萬(wàn)元，這成為企業(yè)的第一桶金。”

　　“偷”樣品的總經(jīng)理
　　賺了第一桶金后，李有權(quán)與他的團(tuán)隊(duì)就琢磨著延長(zhǎng)生產(chǎn)鏈。他們僅投入了400多萬(wàn)元，就建成了年產(chǎn)2萬(wàn)噸炭陽(yáng)極生坯的成型車(chē)間。
　　“很多人不相信，他們說(shuō)建設(shè)2萬(wàn)噸規(guī)模的成型車(chē)間，沒(méi)有1000萬(wàn)元，至少也要800萬(wàn)元。我說(shuō)，因?yàn)闆](méi)有錢(qián)，我們只能這樣去做。”談起當(dāng)時(shí)的情景，長(zhǎng)城炭素技術(shù)部主任周躍起感嘆地說(shuō)。
　　成型車(chē)間建好后，長(zhǎng)城炭素可以生產(chǎn)自己的炭陽(yáng)極了。一開(kāi)始，他們跟中國(guó)鋁業(yè)旗下眾多兄弟單位一樣，使用價(jià)格高的低硫焦做原料。但是，一段時(shí)間以后，客戶反映產(chǎn)品有掉渣現(xiàn)象。于是，李有權(quán)又去走訪客戶。在客戶的廠房里，長(zhǎng)城炭素的產(chǎn)品和其他幾家企業(yè)的產(chǎn)品依次排列著。
　　為了弄清問(wèn)題到底出在哪里，李有權(quán)走到其他企業(yè)的炭塊前，用錘子分別敲下一小塊做樣品，拿回企業(yè)進(jìn)行化驗(yàn)。化驗(yàn)結(jié)果顯示，這些企業(yè)用的，居然是價(jià)格更便宜的高硫焦。于是，長(zhǎng)城炭素技術(shù)人員經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸索，用高硫焦做原料，生產(chǎn)出了質(zhì)量合格的炭素產(chǎn)品。據(jù)悉，僅此一項(xiàng)，長(zhǎng)城炭素就比其他兄弟企業(yè)每噸產(chǎn)品降低成本200多元。
　　“做炭素就好比廚師做飯，用很貴的原料做出了貴菜，不算什么；用便宜的原料做出的菜賣(mài)出了好價(jià)錢(qián)，才是我們追求的。”李有權(quán)說(shuō)。
　　“在全國(guó)各地出差時(shí)，經(jīng)?？吹揭恍┢髽I(yè)的總經(jīng)理動(dòng)輒帶著四五個(gè)人陪同，有負(fù)責(zé)技術(shù)的，有負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)的，有負(fù)責(zé)生產(chǎn)的，而他則常常是兩個(gè)人，有時(shí)甚至是一個(gè)人。他是一個(gè)隨時(shí)準(zhǔn)備‘亮劍’的人。” 長(zhǎng)城炭素副總經(jīng)理程天罡這樣評(píng)價(jià)他們的帶頭人。
　　“沒(méi)辦法，我們是被逼出來(lái)的。”李有權(quán)對(duì)記者說(shuō)。

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