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　　進入2012年，百年一遇金融危機形成的“寒流”，仍在肆虐全球阻滯經(jīng)濟發(fā)展，強度不僅沒有消減，還有所增強。
　　面對嚴峻外部困境，是積極應(yīng)對，還是坐以待斃？江西鎢業(yè)集團有限公司選擇了前者，并奮力前行、逆中求進：1-9月，累計實現(xiàn)營業(yè)收入121億元，工業(yè)增加值12.2億元，實現(xiàn)利稅8.9億元，分別完成江西省政府下達“工業(yè)三年強攻計劃”確保目標的80.7%、94.1%和74.1%；在列入省統(tǒng)計的11戶工業(yè)集團中，營業(yè)收入、工業(yè)增加值、利潤分列第4位、6位、4位。

　　搶市場：雙管齊下破困局
　　市場競爭，適者生存。面對稀有稀土金屬產(chǎn)品市場需求不旺、價格低迷的不利局面，江鎢發(fā)揮優(yōu)勢，主動出擊。
　　強化集約化經(jīng)營。在實行鎢精礦及制品統(tǒng)一營銷的基礎(chǔ)上，集團對所屬企業(yè)稀土、鉭鈮商品施行統(tǒng)一營銷監(jiān)管，對內(nèi)保集團產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)正常運轉(zhuǎn)，對外保國內(nèi)重點客戶導(dǎo)市促價穩(wěn)市場。同時，堅持“內(nèi)外并舉、以內(nèi)為主，高拋低吸、擇機營銷，主副并重、促銷挺價，款到發(fā)貨、嚴控風(fēng)險”原則，靈活市場運作，謀求利益最大化。
　　走差異化銷售道路。一方面，充分發(fā)揮集團產(chǎn)業(yè)鏈完整、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良和市場信譽好的特質(zhì)，加大適銷對路產(chǎn)品生產(chǎn)穩(wěn)定和擠占市場，全力求取“東方不亮西方亮”。另一方面，充分發(fā)掘企業(yè)高新產(chǎn)品的市場沖擊力，加大產(chǎn)品銷售力度，不斷擠占和擴充市場，全力開辟一片“艷陽天”。
　　集團積極應(yīng)市效果是好的。1-9月，集團鎢、鉭鈮等系列產(chǎn)品銷售情況總體良好，量價保持平穩(wěn)，銷售鎢精礦、APT、鎢粉、高純氧化鉭分別完成年預(yù)算的67.9%、83.2%、98.1%和92.5%，售價同比下降12.4%、7.8%、3.9%和2%，產(chǎn)銷率分別為85%、97%、93%和99.8%，銷售量價保持了業(yè)內(nèi)一流水平。所屬宜春鉭鈮礦在抓好主產(chǎn)品鉭鈮精礦銷售的同時，加大副產(chǎn)品鋰云母精礦、長石粉營銷力度，使銷量比上年增長了63.6%和16%。贛州華興鎢制品有限公司在國內(nèi)外APT市場異常疲軟的情況下，積極生產(chǎn)新近開發(fā)的單晶和拉絲級APT等特種產(chǎn)品銷往市場，實現(xiàn)了APT銷量完成年預(yù)算83.2%、同比增長10%的良好局面。降成本：上下同心挖潛力
　　競爭激烈，低成本便是打通市場的“通行證”。江鎢把降成本作為企業(yè)“練內(nèi)功”的基礎(chǔ)性工程，全員全方位全過程深挖內(nèi)部潛力。
　　抓高產(chǎn)降成本。在全集團公司開展“強化管理增效益、促進發(fā)展爭先鋒”勞動競賽活動，“先鋒杯”、“秋實杯”兩項競賽連通上下半年，激勵企業(yè)勇奪高產(chǎn)，以高效產(chǎn)出求得市場主動、降低單位人工成本。抓節(jié)約低成本。年初給企業(yè)下達主產(chǎn)品成本控制指標，同時告誡企業(yè)控制成本“既要揀芝麻，更要抓西瓜”：嚴格技術(shù)管理措施，礦山企業(yè)突出降低采礦貧化率和提高選礦實收率，工廠企業(yè)突出提高冶煉回收率和產(chǎn)品合格率；扎實開展節(jié)能降耗活動，強化收舊利廢，堵塞跑冒滴漏，提高設(shè)備效率；強化定額、計量等基礎(chǔ)工作，細化班組核算，確保完全成本控制在年度預(yù)算之內(nèi)。
　　江鎢降本增效成績是顯著的。1-9月，江西大吉山鎢業(yè)有限公司緊盯年度目標，以“保安全、保任務(wù)、降成本”為著力點，扎實開展“大干一百天”勞動競賽，生產(chǎn)鎢精礦完成年計劃的79.7%。江西漂塘鎢業(yè)有限公司嚴把采掘工程質(zhì)量關(guān)，千方百計降低貧化與損失，1-9月采掘單耗同比降低6%，選礦單耗同比降低8%。贛州華茂鎢材料有限公司持續(xù)開展“對標”活動，改善工藝，金屬回收率鎢粉同比提高0.16%，碳化鎢粉同比提高0.18%......1-9月，江鎢鎢精礦完全成本比去年平均下降了8.4%；期間費用同比下降了2.6%；銷售費用同比下降了5.6%。

　　管資金：嚴控風(fēng)險保安全
　　市場經(jīng)濟，風(fēng)險無處不在。風(fēng)險事件一旦發(fā)生，既得利益就可能化為烏有。江鎢認真汲取過往企業(yè)風(fēng)險事件教訓(xùn)，重點強化資金、投資等六大風(fēng)險的嚴格管控。
　　切實落實企業(yè)經(jīng)濟責任制。在維持上年有效考核模式的基礎(chǔ)上，集團將應(yīng)收賬款增加額、資金利潤率等導(dǎo)入主指標考核；深化企業(yè)全面預(yù)算管理，突出“六保”重點(保礦山基礎(chǔ)投入、保工廠技改投入、保安全環(huán)保投入、保資源接替投入、?？萍紕?chuàng)新投入、保民生改善投入)，嚴格“無計劃勿行動，無預(yù)算勿開支”。 扎實開展“風(fēng)險管理年”活動。集團一抓教育培訓(xùn)，先后舉辦了風(fēng)險管理、合同管理、內(nèi)部控制實施及評價、海關(guān)事務(wù)操作與政策解析等四個專題培訓(xùn)班，有效促進了干部員工風(fēng)險意識與業(yè)務(wù)水平提升。二抓建章立制，先后制發(fā)了《客戶和供應(yīng)商信用評級與授信管理暫行辦法》、《內(nèi)部控制實施及評價工作方案》等多個風(fēng)險管理制度，進一步明確了授信權(quán)限、強化了制衡機制、完善了工作流程。三抓督促檢查，先后對企業(yè)進行了應(yīng)收及預(yù)付賬款狀況、內(nèi)部控制試評價、投資項目風(fēng)險等多項次督查，查找薄弱環(huán)節(jié)，化解潛在風(fēng)險。
　　集團公司嚴控風(fēng)險效果是明顯的。1-9月，全集團合同貨款回籠率達98.6%，同比提高2.7個百分點；應(yīng)收賬款同比分別下降了51.4%；在列入集團統(tǒng)計的24戶二級企業(yè)中，利潤3000萬元以上的企業(yè)有8戶,其中盈利同比實現(xiàn)增長的企業(yè)有6戶：金環(huán)磁選設(shè)備公司、華京稀土公司、宜春鉭鈮礦、進出口江西公司、南昌供銷公司，同比增盈6700余萬元。

　　謀長遠：強基固本添后勁
　　完成年度目標重要，謀求長遠發(fā)展更重要。江鎢在抓好生產(chǎn)經(jīng)營求生存的同時，更把強科技、上項目作為做優(yōu)做大做強企業(yè)的大事要事來抓。
　　積極推進科技進步。抓平臺打造，集團公司技術(shù)中心功能建設(shè)取得新的進展。抓科研攻關(guān)，年初下達科技計劃項目20項，旨在改進生產(chǎn)工藝、提升產(chǎn)品品質(zhì)、延長產(chǎn)業(yè)鏈條。宜春鉭鈮礦承擔的“低品位鉭鈮資源低能耗強化綜合回收技術(shù)研究”和江西鐵山垅鎢業(yè)有限公司參加的“復(fù)雜鎢銅鉬鉍資源綜合回收關(guān)鍵技術(shù)研究”等2個課題被列入國家“十二五”科技支撐計劃并啟動實施；贛州華興鎢制品有限公司“一種氨氮廢水處理并回收為銨鹽的方法”和“一種含氨水蒸汽氨氮回收利用的方法”兩項發(fā)明獲得國家發(fā)明專利授權(quán)。
　　穩(wěn)步推進項目建設(shè)。一是推進示范基地建設(shè)。把資源綜合利用、技術(shù)創(chuàng)新、環(huán)境保護、節(jié)能減排等目標任務(wù)具體分解落實到企業(yè)。上半年，各相關(guān)礦山共完成建設(shè)投資6903萬元。國家礦產(chǎn)資源綜合利用示范基地建設(shè)核查組核查后認為，各礦示范基地建設(shè)項目實施總體良好。二是推進投資項目建設(shè)。1-9月，10個在實施項目完成投資6061萬元。金環(huán)磁選設(shè)備公司擴能技改項目順利通過專家驗收；九冶公司鉭鈮碳化物技改項目投入試生產(chǎn)，產(chǎn)出碳化鉭等產(chǎn)品22噸；華京稀土公司儲氫合金粉生產(chǎn)線全線貫通，試產(chǎn)出5噸產(chǎn)品供給客戶試用。
　　降本增效，是企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展工作永恒的主題，更是今天應(yīng)對嚴峻市場形勢的必須選擇。既為今天，也為明天，江鎢人正全力以赴打好這場降本增效攻堅戰(zhàn)。