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　　在這春意盎然的季節(jié)里，中國鋁業(yè)西北鋁加工分公司銷售部傳出喜報，截止一季度末，已累計簽訂產品銷售合同16900余噸，較去年同期增加4600多噸，增長幅度達37%，同時，高附加值產品的訂單也大幅增加，西北鋁營銷體制市場化改革初見成效。
　　進入2013年以來，西北鋁開始在全公司推行市場化改革，并率先在作為企業(yè)龍頭的營銷部門展開。1月4日，新年工作伊始，西北鋁就組織召開營銷目標責任管理改革動員大會，按市場化模式全面啟動營銷體制改革。1月6日至7日，組織了銷售崗位公開競聘答辯，對每名銷售人員進行競聘面試考核，全體銷售人員競聘上崗。通過競聘，有20%人員退出銷售隊伍，真正做到選賢任能，人盡其才。工作中，西北鋁營銷部門按照中國鋁業(yè)公司“市場化、開放型”發(fā)展部署和《中國鋁業(yè)西北鋁加工分公司營銷目標責任管理體制改革實施方案》的總體要求，建立符合市場運行規(guī)律的營銷運行體系。面對嚴峻復雜的市場形勢和企業(yè)生產經營的總體要求，西北鋁要求全體銷售人員要努力增強責任意識，腳踏實地的轉變工作作風，把“想事、干事、干實事、在狀態(tài)”的要求落實到不怕吃苦耐勞，不怕克服困難，積極跑市場、訪客戶、抓訂單的具體工作中去，重中之重的是要全力增加壓延產品的訂單，為生產的正常運行提供堅實的保障。
　　在當前鋁加工產品市場競爭異常激烈的嚴峻形勢下，廣大銷售人員面對的壓力和挑戰(zhàn)也非常巨大。西北鋁全體營銷人員沒有畏懼、沒有退縮，而是以強烈的責任心、事業(yè)心和使命感，以敢打勝仗，能打硬仗的大無畏精神，迎難而上，挺進市場，搶抓訂單，勇往直前，全力拓展市場空間。他們堅持以轉變思想觀念為先導，滿足市場需求為核心的經營理念，牢固樹立“客戶第一”、“服務至上”的思想，確保老用戶，開發(fā)新用戶，逐步形成向市場縱深發(fā)展的客戶網絡，為生產后續(xù)所需合同提供了保障。同時，西北鋁紀檢監(jiān)察部門建立“治庸問責”長效機制，開展“效能監(jiān)察”等手段強化營銷體制改革的運行效果，提高營銷運營質量，以“市場”為導向、以“效益”為中心、以“業(yè)績”為標準，打破大鍋飯，將銷售指標任務分解到每一名銷售員，實行噸產品計提傭金，銷售傭金上不封頂、下不保底，全面激活銷售員工作的主動性和積極性，按季度評價銷售員的業(yè)務能力，并做到業(yè)績考核、傭金分配、獎罰公開透明。
　　為加強營銷管理，強化隊伍建設，確保全年指標的完成，西北鋁對銷售部中層、主管級管理人員實行風險抵押金制度，建立了營銷人員退出的常態(tài)機制，對人員實行動態(tài)化管理，每年依據考核情況，對完不成營銷任務的營銷人員實行淘汰制，始終保持營銷隊伍年輕化、專業(yè)化和多元化。通過公開競聘營銷人員，增加新鮮血液，使一些年輕優(yōu)秀的員工通過公開競聘走上銷售崗位，增加了銷售活力，不斷提升了整體營銷隊伍的綜合素質，培育了一支攻堅克難的高素質營銷團隊。同時，結合運營轉型工作，西北鋁還進一步強化了合同的運行管理，確保了有效合同執(zhí)行率。對長期庫存產品進行分析，積極尋求適銷對路的客戶，盡量降低庫存。加強了精益現金流管理，根據市場金屬價格變化，適時進行采購供應，有效降低了采購成本。
　　為了進一步開拓市場，分公司總經理身先士卒，親自帶領銷售部、生產廠、技術、質量等部門人員積極主動的跑市場、訪客戶，開通英文網站，廣泛宣傳西北鋁的技術及項目優(yōu)勢，積極捕捉新產品信息，加大研發(fā)力度，開拓出口業(yè)務，拓寬市場、客戶領域；為切實履行好軍工保障職能，西北鋁加強軍品合同的管理，保質保量保交貨期；為適應現代市場交易方式、付款方式等變化趨勢，西北鋁及時調整銷售策略，制定應對措施，積極通過中鋁市場周報、市場分析周會通報、網絡、電話、傳真等多種方式了解市場行情，了解客戶動態(tài)，全方位開發(fā)市場，拓展銷售渠道。
　　一年之計在于春，在成績面前，銷售人員并沒有沾沾自喜，他們深知2013年西北鋁的銷售指標是剛性的，沒有任何回旋的余地，全體營銷人員必須逆勢而上，一心一意開拓市場，千方百計搶抓訂單，不畏辛苦，猛沖勇創(chuàng)才能取得好成績，才能應對繁復多變的市場形勢打好西北鋁控虧增盈的翻身仗。