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　　尋找市場(chǎng) 補(bǔ)強(qiáng)短板
　　作為軋輥行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，在鋼鐵行業(yè)早已入耳灌頂，但面對(duì)不同行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，特別是面對(duì)有色行業(yè)進(jìn)口軋線研發(fā)相匹配適應(yīng)性強(qiáng)的國產(chǎn)化軋輥，也是需要陣痛的。
　　據(jù)中鋼邢機(jī)有色軋輥市場(chǎng)營銷部副部長李彥昌和小冷輥公司經(jīng)理劉書棟介紹，起初國際市場(chǎng)對(duì)中國軋輥市場(chǎng)進(jìn)行壟斷，軋輥價(jià)格每噸達(dá)到18萬元。中鋼邢機(jī)在既無圖紙又無資料可以借鑒的情況下，要想生產(chǎn)出和進(jìn)口軋機(jī)相匹配的部件來，談何容易！可是中鋼邢機(jī)人克服重重困難，面對(duì)新市場(chǎng)積極付諸行動(dòng)，通過到用戶生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)收集和檢測(cè)內(nèi)在原理，讓軋輥盡快進(jìn)入試制階段。他們清楚地記得，即使親臨現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)，但要想取得軋輥內(nèi)在質(zhì)量狀態(tài)的數(shù)據(jù)，還是相當(dāng)?shù)乩щy。不言放棄的中鋼邢機(jī)人，只能背水一戰(zhàn)，依靠多年來生產(chǎn)其它軋輥的經(jīng)驗(yàn)，不斷摸索驗(yàn)證。梅花香自苦寒來，他們終于啃下了有色軋輥生產(chǎn)工藝和制作的硬骨頭。
　　當(dāng)產(chǎn)品研發(fā)出來的時(shí)候，不驕不躁的中鋼邢機(jī)人明白，這條路不僅要走好，還得走穩(wěn)。1995年，中鋼邢機(jī)給貴州一家企業(yè)安裝測(cè)試，雖然派去的都是技術(shù)上的精兵強(qiáng)將，但按照靜態(tài)檢測(cè)獲得數(shù)據(jù)生產(chǎn)的軋輥，只要上機(jī)就屢出故障。這些工程技術(shù)人員足足用了3個(gè)月的時(shí)間沉到現(xiàn)場(chǎng)，反復(fù)用客戶的設(shè)備測(cè)試修復(fù)，當(dāng)輥?zhàn)訙?zhǔn)確無誤地轉(zhuǎn)起來的時(shí)候，中鋼邢機(jī)人將沉甸甸的喜悅和收獲放在了心里。正是由于中鋼邢機(jī)人的執(zhí)著敬業(yè)，這家企業(yè)將后面的幾個(gè)合同相繼交付給了中鋼邢機(jī)生產(chǎn)。
　　2011年，福建大山深處的一家銅加工企業(yè)，慕名打來電話尋求采購軋輥產(chǎn)品事宜。這家企業(yè)使用的軋機(jī)由國外進(jìn)口，雖然想用國內(nèi)輥的需求量并不大，但為了開拓新客戶，中鋼邢機(jī)人在沒有圖紙可遵循的情況下，一行3人踏上了南去的列車，從福州下火車他們輾轉(zhuǎn)了三次汽車，整整用了一天的時(shí)間才趕到大山深處的廠區(qū)，即使山路彎彎、顛簸難行，但為了客戶的需求，他們用心檢測(cè)，精心為用戶設(shè)計(jì)最佳軋輥生產(chǎn)和使用方案，而沒有一句怨言……最終這家礦山企業(yè)被中鋼邢機(jī)人的行動(dòng)所感動(dòng)，目前他們所有的產(chǎn)品全都在中鋼邢機(jī)訂購。
　　提起找尋市場(chǎng)的歷歷往事，李彥昌和劉書棟淡然一笑，他們直言，中鋼邢機(jī)產(chǎn)品能做到如此精度和高度，離不開一個(gè)團(tuán)結(jié)、成熟、穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)；中鋼邢機(jī)人能攻克一家又一家客戶、簽下一宗又一宗訂單，跟前期大伙兒沉下身子去現(xiàn)場(chǎng)掌握軋機(jī)數(shù)據(jù)、了解國外產(chǎn)品質(zhì)量狀態(tài)、解決制約軋機(jī)和配件的瓶頸密不可分。但他們一致強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品能替代進(jìn)口、能促進(jìn)自主創(chuàng)新才是發(fā)展的根本。
　　為了迅速彌補(bǔ)自己核心技術(shù)方面的短板，中鋼邢機(jī)在硬件建設(shè)上加大力度，投資1.5億元，建立了公司的研發(fā)中心，引進(jìn)了各類模擬仿真軟件及Gleeble動(dòng)態(tài)熱模擬試驗(yàn)機(jī)，進(jìn)行各種冶金、熱加工制造過程模擬仿真技術(shù)研究；在軟件建設(shè)上，企業(yè)通過校園招聘、校企合作培養(yǎng)、博士后招聘入企入站工作、知名院士領(lǐng)題組團(tuán)招聘等多種形式，吸引各類創(chuàng)新人才，以各種形式入企工作，與企業(yè)合作共建了產(chǎn)學(xué)研中試基地及區(qū)域協(xié)同創(chuàng)新中心。同時(shí)，中鋼邢機(jī)還聘請(qǐng)了8名知名院士、專家，擔(dān)任公司的高級(jí)技術(shù)顧問，為企業(yè)產(chǎn)品的基礎(chǔ)研究提供了強(qiáng)有力的智力支持。

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