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　　探尋進(jìn)化的秘密
　　國(guó)內(nèi)制造商同樣都在消化吸收國(guó)際上最先進(jìn)的阿亨巴赫、奧鋼聯(lián)、戴維等軋機(jī)制造商的技術(shù)，但宏業(yè)科技沒(méi)有去簡(jiǎn)單模仿，而是有自己對(duì)技術(shù)的獨(dú)特理解，甚至在某些方面沒(méi)有采用國(guó)際一致的技術(shù)設(shè)計(jì)，進(jìn)行創(chuàng)新。
　　宏業(yè)科技設(shè)計(jì)部部長(zhǎng)王麗英舉例說(shuō)，“阿亨巴赫的鋁箔軋機(jī)采用螺桿調(diào)整軋制線，我們認(rèn)為絲桿與螺母之間有間隙，在軋機(jī)高速運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)，為軋制過(guò)程中的故障留下隱患。宏業(yè)科技根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有采用螺桿調(diào)整軋制的方案，而是設(shè)計(jì)了其他的技術(shù)路線。國(guó)內(nèi)有的公司簡(jiǎn)單照搬國(guó)外的方案，結(jié)果設(shè)備在運(yùn)行中經(jīng)常出現(xiàn)故障。”
　　對(duì)于一家以技術(shù)為安身立命之本的科技公司，宏業(yè)科技所具備的的自主研發(fā)創(chuàng)新能力，展示了令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手心悅誠(chéng)服的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。公司官網(wǎng)中稱，“由公司自主開(kāi)發(fā)的全數(shù)字化寬幅鋁箔軋機(jī)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目已經(jīng)國(guó)家發(fā)改委立項(xiàng)，并批準(zhǔn)資助，于2013年3月18日得到專家組驗(yàn)收評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)。”電氣主管蔣椿輝對(duì)記者說(shuō)，宏業(yè)科技掌握的自動(dòng)控制技術(shù)比別人走得更快一步。“當(dāng)別人軋機(jī)速度每分鐘600米時(shí)，我們能軋出1200米的速度；等到別人追上1200米，我們1800米速度軋機(jī)推向了市場(chǎng)?，F(xiàn)在為客戶設(shè)計(jì)的軋制速度，每分鐘已經(jīng)達(dá)到2000米。對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，每分鐘從600米提升到1800米的軋制速度，簡(jiǎn)單地理解，意味著設(shè)備的產(chǎn)能可以增加2倍。”
　　而宏業(yè)科技主管生產(chǎn)的副總經(jīng)理張健認(rèn)為，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最終實(shí)力取決于鋁箔軋機(jī)的精度，包括制造精度和裝配精度。“一臺(tái)鋁箔軋機(jī)由上千個(gè)零部件硬件和若干個(gè)自動(dòng)控制軟件系統(tǒng)組成，要在軋制速度每分鐘1800米的高速運(yùn)行下保持設(shè)備持續(xù)的穩(wěn)定和可靠，是衡量軋機(jī)質(zhì)量的主要標(biāo)志，精度上細(xì)微的一點(diǎn)誤差都會(huì)造成鋁箔斷帶和其它生產(chǎn)故障。宏業(yè)科技不僅把研制精度作為公司的核心技術(shù)，同樣也把裝配精度上升到核心技術(shù)的高度。我們認(rèn)為軋機(jī)由一個(gè)大的系統(tǒng)集成，不允許在零部件之間的裝配、軟件與硬件的銜接上存在瑕疵。”
　　鋁箔軋機(jī)在中國(guó)有色金屬裝備制造領(lǐng)域成為市場(chǎng)知名品牌，這在宏業(yè)科技十年征戰(zhàn)中不是唯一的戰(zhàn)績(jī)。宏業(yè)科技攜領(lǐng)先的技術(shù)和成熟的制造裝配經(jīng)驗(yàn)，依托鋁加工客戶資源，揮戈轉(zhuǎn)戰(zhàn)鋁箔分切設(shè)備領(lǐng)域，再次實(shí)現(xiàn)分切機(jī)進(jìn)口替代。
　　在全球金屬壓延裝備領(lǐng)域中，分切設(shè)備最為知名的品牌是德國(guó)康普公司，它的分切設(shè)備廣泛用于鋁板帶、銅板帶等有色金屬行業(yè)。和鋁箔軋機(jī)一樣，鋁箔分切機(jī)對(duì)精度要求也極高，比如醫(yī)藥包裝鋁箔、香煙鋁箔只有0.005毫米薄，分切卷齊，精度難以控制。王麗英說(shuō)，“分切機(jī)工作時(shí)，要把兩層鋁箔分開(kāi)，輥?zhàn)又g的平行度要控制在0.02毫米以下的精度，整個(gè)設(shè)備對(duì)機(jī)械、控制系統(tǒng)要求非常高。如果有一點(diǎn)點(diǎn)不穩(wěn)定，都會(huì)造成鋁箔在分切中斷帶。”
　　宏業(yè)科技在杭州擂臺(tái)賽勝出后，取得了五星鋁業(yè)絕對(duì)信任，意欲通過(guò)五星鋁業(yè)染指鋁箔分切機(jī)領(lǐng)域。
　　2009年宏業(yè)科技將研制的第一臺(tái)分切機(jī)賣給五星鋁業(yè)，售價(jià)300多萬(wàn)元，不到進(jìn)口同類產(chǎn)品價(jià)格的1/5。由此打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)缺口，短短幾年，迅速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)鋁箔分切設(shè)備市場(chǎng)，可謂所向披靡。“鋁箔分切機(jī)我們是中國(guó)做得最好的，康普現(xiàn)在在中國(guó)市場(chǎng)銷售數(shù)量沒(méi)有宏業(yè)科技多，它的價(jià)格高也是一個(gè)原因。宏業(yè)科技已經(jīng)在手的訂單中，今年要完成20多臺(tái)的銷售任務(wù)。”張健說(shuō)。
　　有色金屬行業(yè)傳統(tǒng)主流裝備產(chǎn)品冷軋機(jī)近年來(lái)越造越大，在鋁板帶生產(chǎn)企業(yè)的需求推動(dòng)下，軋機(jī)裝備制造呈現(xiàn)出軋輥寬度和產(chǎn)能規(guī)模不斷攀新高的趨勢(shì)。2014年6月，由宏業(yè)科技為洛陽(yáng)龍鼎鋁業(yè)研制的2300mm高精度寬幅冷軋機(jī)，一次試車成功，正式投入生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。過(guò)去冷軋機(jī)規(guī)格通常為1.9米和1.55米，而2.3米冷軋機(jī)僅鋁卷重量就達(dá)到25噸。王麗英解釋，軋輥規(guī)格從1.9米增加到2.3米，要求所有配套的如板形輥、測(cè)厚儀等關(guān)鍵部件也相應(yīng)改變，同時(shí)要保證這些從里到外的改變，不影響整個(gè)自動(dòng)控制系統(tǒng)的精確、高速運(yùn)行，技術(shù)難度更高。由此，意味著宏業(yè)科技成為少數(shù)掌握大規(guī)格寬幅冷軋裝備技術(shù)的中外廠商之一。
　　事實(shí)上，日趨壯大的宏業(yè)科技，在鋁板帶箔壓延裝備產(chǎn)業(yè)鏈中不斷向外延伸、拓展，根據(jù)鋁箔制造企業(yè)的實(shí)際需求，為他們提供了從冷軋機(jī)、熱軋機(jī)、鋁箔軋機(jī)、精整機(jī)、分切機(jī)、拉彎矯直機(jī)、涂層機(jī)等配套成龍的裝備。宏業(yè)科技在鋁板帶箔裝備這片貌似不大的叢林中，找到了更多的食物品種，找到了更豐富的食物鏈資源，為能夠像阿亨巴赫這樣的百年企業(yè)一樣，擁有可以長(zhǎng)期生存發(fā)展的空間。
　　軟實(shí)力的本土優(yōu)勢(shì)
　　“宏業(yè)科技在幾個(gè)產(chǎn)品上做到行業(yè)第一，我認(rèn)為還在于細(xì)節(jié)上追求完美，這是宏業(yè)科技做事的風(fēng)格，不管是對(duì)設(shè)備制造本身，還是對(duì)客戶個(gè)性化需求的滿足上。”王麗英說(shuō)。
　　原來(lái)分切機(jī)兩根卷取軸軸承采用的是油脂潤(rùn)滑，但有個(gè)低溫凝固的缺陷。由于長(zhǎng)江以南一帶，冬天室內(nèi)沒(méi)有供暖設(shè)施，室內(nèi)外溫度一樣低，潤(rùn)滑油脂會(huì)發(fā)生凝固現(xiàn)象，影響潤(rùn)滑效果，特別是停機(jī)后再啟動(dòng)設(shè)備，需要低速空轉(zhuǎn)一段時(shí)間，等溫度上升后，設(shè)備才能投入工作，嚴(yán)重影響設(shè)備的工作效率。宏業(yè)科技得到用戶這一反饋信息后，設(shè)計(jì)部門(mén)立即對(duì)現(xiàn)有的結(jié)構(gòu)進(jìn)行分拆研究，決定改進(jìn)軸座潤(rùn)滑孔道，改用油氣潤(rùn)滑軸承。王麗英表示，“改進(jìn)后使用效果很好，用戶非常滿意。”
　　與跨國(guó)公司不同，宏業(yè)科技為用戶定制設(shè)備過(guò)程中表現(xiàn)出極大的柔性和靈活性，能夠根據(jù)用戶新的要求，不斷更新設(shè)計(jì)與制造。
　　2013年，國(guó)內(nèi)一家鋁業(yè)公司向宏業(yè)科技定制一批軋機(jī)，其中20號(hào)軋機(jī)定制的最大卷徑為2.2米。不久，宏業(yè)科技根據(jù)合同出具了2.2米卷徑的軋機(jī)圖紙。該鋁業(yè)公司在對(duì)該圖紙審核時(shí)出于生產(chǎn)上的考慮，提出將軋機(jī)卷徑改為2.5米。但當(dāng)宏業(yè)科技重新設(shè)計(jì)2.5米卷徑軋機(jī)圖紙，且軋機(jī)基礎(chǔ)土建施工已完成，該鋁業(yè)公司突然提出，要求將2.5米卷徑再次改為2.8米，修改設(shè)計(jì)的原因同樣還是從生產(chǎn)的角度權(quán)衡。起因是，該公司隨著PS鋁板銷量猛增，希望將這臺(tái)軋機(jī)未來(lái)主要用于生產(chǎn)PS鋁板，需要再次加大卷徑。對(duì)宏業(yè)科技來(lái)說(shuō)，意味著再次重新設(shè)計(jì)圖紙，同時(shí)設(shè)法考慮相關(guān)結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)施工完成的基礎(chǔ)。
　　王麗英告訴記者，“國(guó)內(nèi)還沒(méi)有卷徑2.8米這么大規(guī)格的軋機(jī)，但客戶的需求畢竟是第一位的。聯(lián)絡(luò)會(huì)一結(jié)束，我們馬上投入力量想辦法，把卷徑改成2.8米。”
　　從設(shè)計(jì)制造到服務(wù)上的注重細(xì)節(jié)，到靈活的應(yīng)變能力，這種軟實(shí)力不像阿亨巴赫、康普國(guó)際有色金屬裝備制造巨頭一望而知高大上的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但在中國(guó)本土，宏業(yè)科技的軟實(shí)力構(gòu)成了它獨(dú)具特色的一個(gè)顯著優(yōu)勢(shì)。外國(guó)設(shè)備制造公司大多在中國(guó)沒(méi)有工廠，圖紙的設(shè)計(jì)、軟件系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)、數(shù)千個(gè)零部件的加工制造，都在國(guó)外完成。中國(guó)用戶很難隨時(shí)隨地要求定制的軋機(jī)再修改，再添置或減少某個(gè)功能。退一步說(shuō)，即使外國(guó)設(shè)備制造公司允許中國(guó)用戶在合同執(zhí)行之后修改設(shè)計(jì)，但其反饋需求的時(shí)間過(guò)程緩慢，且審批程序復(fù)雜，遠(yuǎn)不及宏業(yè)科技說(shuō)改就改的靈活性。
　　此外，宏業(yè)科技數(shù)年來(lái)一直在售后服務(wù)上有個(gè)公開(kāi)承諾，在國(guó)內(nèi)，客戶有要求，一天內(nèi)必須趕到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，以最快的速度解決設(shè)備故障。“用戶感覺(jué)與我們打交道放心，沒(méi)有后顧之憂。”蔣椿輝說(shuō)。
　　從某種角度上看，宏業(yè)科技的后來(lái)居上，市場(chǎng)份額能夠不斷追趕、超越在中國(guó)領(lǐng)先的國(guó)外公司，除了設(shè)備本身的穩(wěn)定性、精度硬指標(biāo)外，在溝通、語(yǔ)言、心理、服務(wù)、交流上更懂得中國(guó)用戶特別是民營(yíng)生產(chǎn)企業(yè)的需求，其貼心細(xì)致不厭其煩的服務(wù)也贏得了市場(chǎng)，是中國(guó)本土企業(yè)的又一次勝利。當(dāng)然，國(guó)產(chǎn)裝備顯著的性價(jià)比，也是一個(gè)重要的競(jìng)爭(zhēng)利器。
　　叢林中動(dòng)物強(qiáng)弱位置不可能永遠(yuǎn)不變，物競(jìng)天擇強(qiáng)者生存。從低等到高等，從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，是達(dá)爾文的生物進(jìn)化論。
　　宏業(yè)科技的進(jìn)化進(jìn)程亦然。

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