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　　近日，中國鋁業(yè)河南分公司、中州分公司和焦作萬方發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，對耐火粘土磚進行了協(xié)同采購。此次區(qū)域協(xié)同采購確定的招標結(jié)果相比原來各家獨自采購價格分別降低了4.76%至19.64%，取得效果遠遠超出了招標前的預(yù)期。
　　據(jù)悉，近年來，中鋁公司采取多項措施不斷創(chuàng)新營銷采購方式方法，如實行大宗原材物料集中采購、價值量承包、煤炭配煤摻燒和統(tǒng)談分簽等措施，都取得了良好收益，為公司采購降本作出了貢獻。此次區(qū)域協(xié)同采購就是在原來規(guī)?；胁少彽幕A(chǔ)上進行的拓展和創(chuàng)新。
　　10月份，在中鋁公司總部的大力支持下，中國鋁業(yè)河南分公司抽調(diào)該公司營銷管理部和招標辦的精兵強將組建成立了區(qū)域協(xié)同采購工作小組。區(qū)域協(xié)同采購小組成員為使協(xié)同采購工作能夠順利進行，專門設(shè)計了包括物料描述、需求數(shù)量、使用窯體、技術(shù)標準、歷史采購價格和采購單位在內(nèi)的信息調(diào)查表，以獲取三家企業(yè)的采購信息，并務(wù)求使采集到的信息細致準確。此外，區(qū)域協(xié)同采購小組還加強與協(xié)同采購企業(yè)間的信息溝通與協(xié)調(diào)，認真落實各項基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與信息，并就一些問題的關(guān)鍵點反復與三家企業(yè)進行電話溝通和電子郵件確認。經(jīng)過一個多月的溝通與確認，河南分公司、中州分公司和焦作萬方三家企業(yè)就一些關(guān)鍵點統(tǒng)一了思想，達成了一致意見，使招標文件如期發(fā)出。
　　11月份，區(qū)域協(xié)同采購招標工作順利推進。此次招標共邀請到三家單位的11家供應(yīng)商參加，各家供應(yīng)商都積極踴躍參與報價競爭。與此同時，此次招標采購也在由三家企業(yè)人員共同組成的7人評審團的認真評審下，確定了招標結(jié)果。
　　據(jù)了解，此次區(qū)域協(xié)同采購的進行，發(fā)揮出了區(qū)域協(xié)同采購的優(yōu)勢，達到了提高議價能力的目的，實現(xiàn)了更大程度的降本空間，為中鋁公司實現(xiàn)扭虧脫困探索出一條新的采購降本模式。區(qū)域協(xié)同采購與集中采購相比，它能夠有效克服地區(qū)差異帶來的影響，進一步增強各分子公司間的交流與協(xié)作，也更增強了供應(yīng)商之間的競爭，有效實現(xiàn)了采購方式的靈活與便捷。
　　據(jù)中國鋁業(yè)營銷采購部總經(jīng)理楊新介紹：“此次區(qū)域協(xié)同采購的成功進行，進一步擴大了中鋁公司區(qū)域協(xié)同采購的范圍，為公司采購管理創(chuàng)新探索了新的思路。”