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       房地產(chǎn)市場下行的趨勢已經(jīng)成為定論，在風起云涌的變化當中，只有讓自身變的更強，才能游刃有余的乘風破浪，新常態(tài)的市場趨勢下，整個房地產(chǎn)業(yè)鏈上下游如何抱團取暖成為新話題，價值產(chǎn)業(yè)鏈上的合作能否實現(xiàn)共贏也將直接影響可持續(xù)發(fā)展，中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈主題峰會暨第十六屆CIHAF中國住交會”在北京國家會議中心落下帷幕。在新形勢下，和平鋁業(yè)作為國內(nèi)知名的大型鋁業(yè)集團如何應(yīng)對？2015年怎么樣求變？謀局？新浪地產(chǎn)采訪了和平鋁業(yè)營銷總經(jīng)理張志波。
　　新浪地產(chǎn)：當前整個房地產(chǎn)形勢形勢是理性回歸，和平鋁業(yè)在過去一年是否受到影響？企業(yè)如何應(yīng)對？
　　張志波：作為部品企業(yè)來講，我們跟房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營情況是息息相關(guān)的，房地產(chǎn)可能受到影響跟大一些，對于部品企業(yè)來講，本身與往年相比大概有20%的增長，應(yīng)該來講對于企業(yè)本身來講，盡管比較艱難，還是有些收獲。這其實主要跟整個企業(yè)多年經(jīng)營有關(guān)系，市場即便慘淡，歸根結(jié)底還是有市場的，只不過就是個歸誰，傾向誰的問題。和平鋁業(yè)從1989年成立，有25年的歷史，在整個過程中重視服務(wù)和研發(fā)，這也是在市場不好的情況下還能保持較好的合作。目前與K2、招商等地產(chǎn)商形成良好合作關(guān)系
　　新浪地產(chǎn)：被動窗和系統(tǒng)窗成為2014年門窗行業(yè)的熱點話題或者技術(shù)，在您看來對于中國的門窗行業(yè)有什么重要影響？
　　張志波：國家的節(jié)能政策越來越清晰，要求越來越嚴格，不管是地產(chǎn)商還是供應(yīng)企業(yè)，都跳不出國家大政策環(huán)境，包括綠色和節(jié)能建筑都需要開發(fā)商和部品企業(yè)共同去做，作為部品企業(yè)主要還是關(guān)注自身的產(chǎn)品，再加上開發(fā)商的努力，才能達到綠色建筑的結(jié)果。系統(tǒng)窗與普通窗戶最大的區(qū)別，系統(tǒng)窗在設(shè)計之初就有一個比較好的周全考慮，而不是查漏補缺，大家都是根據(jù)系統(tǒng)門窗良好的性能，倒推怎么樣獲得這樣好的結(jié)果，而不是先有材料再去組裝門窗，這是一個邏輯的問題，在這一點上可能有別于普通窗。系統(tǒng)窗不是成本高的代名詞是高性能的代名詞，高性能不代表高成本，從性價比系統(tǒng)窗戶比普通窗戶更有優(yōu)勢，同時能夠滿足市場差異化需求，適應(yīng)性比較高，特別是針對國內(nèi)自然環(huán)境多樣化的市場，從建筑內(nèi)部本身來講(廚房、臥室、客廳燈)，對于門窗本身的需求也是不一樣的，系統(tǒng)門窗在一開始可能就考慮這些問題。
　　新浪地產(chǎn)：2015年和平鋁業(yè)戰(zhàn)略布局，市場如何定位？
　　張志波：對于和平鋁業(yè)本身來講不變的還是以產(chǎn)品和服務(wù)為核心，做好兩方面的工作。在市場上主要還是以京津冀為中心。
　　新浪地產(chǎn)：現(xiàn)在市場上都在講全周期設(shè)計，和平鋁業(yè)是怎么樣從建筑開始就參與到這個過程中？
　　張志波：和平鋁業(yè)為了滿足客戶的需求，與開發(fā)商和設(shè)計院前期都有一個比較好的溝通，畢竟一個建筑設(shè)計開始對于建筑外觀包括性能都有綜合的考慮，而且現(xiàn)在外立面變化也是非常豐富的，門窗企業(yè)也必須根據(jù)外立面的不同推出一些相應(yīng)的設(shè)計，所以說是比較密切的。
　　新浪地產(chǎn)：目前來看國內(nèi)門窗行業(yè)標準化發(fā)展速度比較慢，和平鋁業(yè)與開發(fā)商合作過程中怎么樣推進這方面的工作？
　　張志波：這也是目前門窗行業(yè)發(fā)展過程中面臨的普遍問題，在國內(nèi)門窗可以像其他的商品一樣在商場買賣，因為施工設(shè)計標準統(tǒng)一，目前國內(nèi)可能實現(xiàn)這樣的形式比較困難，這個問題可能需要頂層規(guī)范標準來解決，可能部品企業(yè)或者一個開發(fā)商力量不足以解決這個問題，這個需要國家主管部門的要求，加上部品企業(yè)和開發(fā)商的努力，才能夠達到標準化的結(jié)果。標準化問題也是近幾年困擾部品企業(yè)和開發(fā)商的一個重要問題，解決標準化對于提升效率有很大幫助。
　　新浪地產(chǎn)：建筑鋁型材、工業(yè)鋁型材是和平鋁業(yè)最主要的業(yè)務(wù)，目前塑料型材市場份額不斷增加，在環(huán)保性上和平鋁業(yè)怎么樣應(yīng)對市場挑戰(zhàn)？
　　張志波：任何一種型材，如果按照標準設(shè)計進行生產(chǎn)和制造都有可能達到節(jié)能效果，只不過在成本上可能需要增加，目前市場只有三類窗戶，一類塑鋼窗、第二類實木窗、第三類就是鋁合金窗，這三類從成本來說，如果真的達到節(jié)能標準和概念，鋁合金窗可能是性價比最高的，塑鋼窗在大家的觀念盡管成本低一些，事實上如果把塑鋼窗做到期望的質(zhì)量、節(jié)能標準，成本非常高，國內(nèi)家裝市場最高有的達到3000元/平米。
　　新浪地產(chǎn)：和平鋁業(yè)與開發(fā)商合作過程中，“甲指乙供”的合作情況？
　　張志波：一般的企業(yè)沒有大而全的，都會有一些材料采購，根據(jù)自己研發(fā)情況，匹配更合適的零配件，并不是說最好的配件組合就能夠生產(chǎn)出最好的窗戶，這也是系統(tǒng)門窗的本質(zhì)，正確的邏輯是首先確立要達到什么性能、指標，之后再進行配套。如果開發(fā)商在配套附件有特別的要求，在滿足產(chǎn)品性能的情況下，和平鋁業(yè)也是可以進行個性化定制的。
　　新浪地產(chǎn)：市場形勢不好的情況下，開發(fā)商可能更加關(guān)注成本控制，和平鋁業(yè)怎么樣應(yīng)對？
　　張志波：主要有兩個方面：其一，和平鋁業(yè)在材料本身做到最優(yōu)化，第二根據(jù)開發(fā)商具體項目情況，而不是一味的推薦成本高、不適用的產(chǎn)品，在提供全系列的產(chǎn)品選擇基礎(chǔ)上，協(xié)助開發(fā)商制定成套解決方案，達到性能最好、成本最優(yōu)、客戶最滿意的效果。