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　　近年來，在國家政策刺激和產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整的作用下，中國光伏市場逐漸走出2012年歐美光伏“雙反”的影響，迎來了光伏產(chǎn)業(yè)重新崛起。而中國光伏市場的成長，也吸引一批國外優(yōu)秀的光伏企業(yè)的注目。
　　First Solar是較早進入中國市場的國外光伏企業(yè)之一，其堅持研究開發(fā)的碲化鎘薄膜技術一直是傳統(tǒng)晶硅技術的主要競爭者。近日，《21世紀經(jīng)濟報道》記者專訪了First Solar中國區(qū)總經(jīng)理張少為，這位在電力領域工作二十余年的電力工作者對中國光伏市場有著自己的觀察和理解。同時，他也介紹了First Solar在中國市場上下一步的戰(zhàn)略布局。
　　改革與政策支持
　　《21世紀》：First Solar很早就進入中國市場，如何看待國內(nèi)光伏市場近年來的發(fā)展及未來趨勢？
　　張少為：一直以來，中國光伏市場的增長非常迅猛，近年來尤為突出，今年光伏新增建設規(guī)模便預計高達17.8GW。中國在國家和地方政策兩個層面對太陽能的投入正不斷加強。“十三五”計劃中，政策扶持包括太陽能光伏在內(nèi)的清潔發(fā)電能源的發(fā)展。中國在光伏能源行業(yè)的地位已經(jīng)不再僅僅是一個生產(chǎn)者，現(xiàn)在的中國已經(jīng)成為世界最大的太陽能消費市場。
　　成本和業(yè)績是促使太陽能繼續(xù)深入成為能源結構重要組成部分的兩個關鍵因素。正在發(fā)展的中國太陽能光伏市場將依賴于以下幾個方面：1、與其他能源相比，太陽能將會有成本競爭力。2.從投資者和電網(wǎng)管理的角度來看，太陽能項目的業(yè)績符合利益相關者的期待。
　　《21世紀》：如何評價中國電價政策對光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響？
　　張少為：過去十年里，政府補貼在降低光伏行業(yè)成本、支持行業(yè)成長中起到重要的作用。隨著國內(nèi)需求的擴大并維持穩(wěn)定，非補貼式的支持將自然而然成為未來的支持方向。能源的平準化成本（LCOE）將成為影響開發(fā)者選擇技術的根本因素，因此資本成本、可融資性以及能源產(chǎn)出都將成為決定技術選擇的因素。擁有大規(guī)模生產(chǎn)力和用戶基群的全球性生產(chǎn)者已經(jīng)向開發(fā)者證明了他們能提供更優(yōu)的能源平準化成本。
　　大型光伏電站首先考慮的是投資回報率，分布式電站，錢來自民間，同樣也考慮投資回報率。投資回報率很重要一點就是電價，一度電能賣多錢，投資多久回本。
　　《21世紀》：如何看待中國正在推進的電力體制改革對光伏企業(yè)的影響？
　　張少為：中國電力發(fā)展史，1995年第一部電力法頒布，到2002年電改實現(xiàn)廠網(wǎng)分開。目前發(fā)布了電力改革 9號文，特別關注輸配電和電力交易兩塊，新一輪電改的方向?qū)δ壳暗姆植脊夥?，甚至包括相應的大型發(fā)電站都是有促進作用的。
　　中國大部分的負荷集中在東部及南部沿海地帶，大部分資源在西北及西南地帶。如果有分布電源發(fā)電，對于遠方輸送的壓力就會減少，同時也方便地區(qū)平衡。
　　在配電市場和分布市場里面會有各種發(fā)電方式以組合形式出現(xiàn)，同時政策也會促進各種組合出現(xiàn)。我們關注電力改革發(fā)展，國內(nèi)的發(fā)展也是比較好的趨勢。
　　如何應對融資難題
　　《21世紀》：對光伏產(chǎn)業(yè)來說，金融環(huán)境也是影響其發(fā)展的主要因素。目前國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)存在一定的融資難題，F(xiàn)irst Solar在融資方面有何經(jīng)驗？
　　張少為：對光伏項目的發(fā)展來說，融資一直是一個重點考慮因素。Firsr Solar在這方面擁有類似的國際經(jīng)驗。我們最近在加州完成的550MW Topaz項目以超過10億美元的價值（包括投資級別債券）賣給了沃倫·巴菲特擁有的MidAmerican股權公司。通過和世界各地的其他銀行以及當?shù)睾蛧H的股權投資人合作，我們對各類小型的項目進行融資，如政府背景的上網(wǎng)電價補貼以及礦業(yè)公司的購電合約等。而這些投資人中也有許多活躍在中國。
　　在中國市場，融資是項目數(shù)量快速增長的重要因素，中國今年預計建設規(guī)模將達到18GW。我們認為中國的投資人與國際市場的慣例相同，都看重項目的長期表現(xiàn)，高水平的科技以及產(chǎn)品的銀行擔保。
　　融資成本結構中，有一部分是固定成本，這是銀行等財務機構的固定費用。還有一塊是議價費用，這要看財務機構的評估。市場對一個公司投融資的信任感也基于其財務情況。如果公司持續(xù)多年的盈利，有很大的凈現(xiàn)金在手上，這樣風險就小些。第三方的數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)irst Solar在全球光伏公司中，現(xiàn)金凈值是最高的。作為一家專業(yè)光伏發(fā)電公司，財務狀況、盈利能力很重要，此外，還要保證電站質(zhì)量，戰(zhàn)略布局正確。
　　《21世紀》：First Solar在全球市場上有哪些成功案例，怎樣將全球市場上的一些成功經(jīng)驗推廣到國內(nèi)？
　　張少為：First Solar致力于開發(fā)先進能源解決方案以滿足全球市場當下能源需求，并將太陽能集成到全球能源組合中。First Solar負責設計、施工并運營多個世界上規(guī)模最大、技術最先進的光伏電站，如位于美國加州的550MW Desert Sunlight太陽能電站，可為加州16萬戶普通家庭供電，由First Solar設計并建造。
　　今年早些時候，蘋果公司與First Solar達成合作協(xié)議，由First Solar為蘋果在美國Cupertino的總部、數(shù)據(jù)中心以及加州地區(qū)部分零售運營點提供具有成本競爭力的光伏供電。
　　全球情況不一定和中國情況一樣，中國市場在需求方面，地區(qū)差異、大小項目的差異也存在。對于我們而言，很重要的一點是推廣和宣傳我們的技術。
　　客戶是明智的，他們清楚想要什么。First Solar在前期的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，客戶對電站的投資熱情還是很高的。他們對發(fā)電有關的參數(shù)、轉換效率、耐久性、衰減情況、維護都希望了解，并期待電站能夠持續(xù)運行，能夠盈利，這是最核心的。在中國市場上，大型國企、民企、外資企業(yè)都是我們的潛在客戶。合作伙伴選擇上，F(xiàn)irst Solar希望他們能很認真做光伏、做電站，另外能力也重要，我們希望找到既有愿望又有能力的合作伙伴。