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　　產(chǎn)業(yè)APP:關(guān)鍵是弄懂服務(wù)對象

　　在國內(nèi)，移動互聯(lián)與服務(wù)產(chǎn)業(yè)結(jié)合一直比較薄弱，主要有兩個原因。一方面,面向個人社交、工作和生活應(yīng)用的APP更容易擴大用戶群，更易引起風險資本關(guān)注；另一方面，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)各有自身的運營規(guī)律和壁壘，懂互聯(lián)網(wǎng)的不一定懂實體產(chǎn)業(yè)，跨界難度不小。
　　傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)跨界，難點在于改變傳統(tǒng)企業(yè)根深蒂固的觀念習慣，發(fā)現(xiàn)和深層解決行業(yè)遇到的關(guān)鍵問題。而為了解決行業(yè)痛點問題，就要一點一滴做起，培養(yǎng)行業(yè)用戶應(yīng)用習慣，從細節(jié)服務(wù)好實體企業(yè)。這款由廣東省貴金屬交易中心推出的“廣貴1號銀商城”APP就是遵循這樣的邏輯，開始進入白銀現(xiàn)貨交易市場。
　　“廣貴1號銀商城”的手機APP應(yīng)用，目前專注于傳統(tǒng)白銀現(xiàn)貨原料貿(mào)易領(lǐng)域，垂直服務(wù)白銀冶煉廠、加工貿(mào)易企業(yè)、白銀貿(mào)易商和終端白銀消費企業(yè)。簡單而言，這款APP不面向社會大眾，而是專門服務(wù)白銀貿(mào)易市場的專業(yè)用戶。
　　據(jù)介紹，白銀現(xiàn)貨貿(mào)易具有一切專業(yè)垂直行業(yè)的特點，有著一套不為外人所了解的行業(yè)規(guī)則，而且產(chǎn)業(yè)市場高度集中，主要分布于上海、深圳等華東、華南幾大地域，但每年市場交易金額卻令人咋舌，達到百億級別以上。在眾多移動互聯(lián)創(chuàng)業(yè)者爭先恐后在個人社交、工作和生活方式發(fā)力的時候，“廣貴1號銀商城”APP的成功給予創(chuàng)業(yè)者另一個啟發(fā)，這或許預示著移動互聯(lián)新的風口機會。
　　“廣貴1號銀商城”APP發(fā)起的初衷，就是看到專業(yè)市場存在極高的壁壘，互聯(lián)網(wǎng)滲透率不高，市場空白期的機會反而更大。首先從分析自身優(yōu)勢開始，“廣貴1號銀商城”創(chuàng)業(yè)者認識到自身在貴金屬領(lǐng)域擁有豐富的資歷和人脈資源，在APP開發(fā)初期定位時，即要深入融入白銀現(xiàn)貨貿(mào)易全產(chǎn)業(yè)鏈，通過平臺聚合行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，為專業(yè)客戶提供省時、便捷和安全的白銀在線交易服務(wù)。
　　由于前期在白銀交易市場有長期積累，“廣貴1號銀商城”APP匯集了包括白銀冶煉、加工、貿(mào)易、用銀企業(yè)的絕大部分客戶信息資源，目前是白銀原料交易市場中數(shù)據(jù)最全、規(guī)模最大和客戶分布最廣的交易平臺，重點為專業(yè)用戶提供包括線上交易、線下撮合為主要形式的交易服務(wù)。買家賣家注冊為用戶后，可以根據(jù)價格、地域、品牌等個性需求，迅速進行交易匹配，在平臺第三方的平臺嚴密風控管理下安全快速達成合同交易。
　　在“廣貴1號銀商城”APP背后，除了配備技術(shù)開發(fā)人員外，還建有專門交易團隊服務(wù)市場，大部分具備白銀市場專業(yè)背景，長期與白銀冶煉廠、貿(mào)易商及終端用銀企業(yè)等保持著密切聯(lián)系。鑒于白銀在工業(yè)原料領(lǐng)域有著廣泛應(yīng)用，投資屬性強，價格波動大，用銀企業(yè)通常量入為出，或選擇與上游精煉廠、貿(mào)易商簽訂長期供應(yīng)合同，或向多家貿(mào)易商詢價，擇機采購。由于交易過程涉及價格、品質(zhì)、風控、物流、金融等多環(huán)節(jié)復雜問題，用銀企業(yè)為保證生產(chǎn)正常運行，往往忽略或忍受現(xiàn)貨交易環(huán)節(jié)的一些固有弊病。
　　“廣貴1號銀商城”APP抓住傳統(tǒng)交易中的這些問題，深入歸納分析，然后再針對性開發(fā)功能和迭代改進，因此該APP上線之后，很快引起不少白銀企業(yè)的興趣和關(guān)注。值得一提的是，該團隊將重點放在開發(fā)終端用銀企業(yè)，真正服務(wù)到實體企業(yè)，深入探索用銀企業(yè)需求，這個接地氣的定位，是“廣貴1號銀商城”APP吸引能夠吸引眾多用銀企業(yè)和貿(mào)易商的主要原因。
　　在遠期規(guī)劃中，“廣貴1號銀商城”APP計劃深度融入白銀貿(mào)易全產(chǎn)業(yè)鏈，逐步將傳統(tǒng)線下商品貿(mào)易和供應(yīng)鏈金融延展到線上B2B貴金屬產(chǎn)業(yè)現(xiàn)貨交易平臺，使商品金融與現(xiàn)貨貿(mào)易兩大市場緊密連接，最終實現(xiàn)貴金屬信息服務(wù)、在線訂單、在線支付、擔保交易、物流配送及互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)閉環(huán)。

　　總結(jié)：
　　借助新型互聯(lián)網(wǎng)的力量，重塑傳統(tǒng)行業(yè)帶來新的機遇。
　　不管是移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)金融，與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，必將極大提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)效率和流通效率，期待針對大宗商品的現(xiàn)貨交易B2B平臺，能夠更接地氣的解決企業(yè)的痛點難點，這些也是需要時間來檢驗的。