不減薪不裁員:光伏巨頭緣何能從容應(yīng)對(duì)行業(yè)寒冬
2012年01月18日 9:0 8037次瀏覽 來(lái)源： 新華網(wǎng) 分類： 光伏
差異化營(yíng)銷應(yīng)對(duì)復(fù)雜市場(chǎng)形勢(shì)
一場(chǎng)小雪過(guò)后，英利廠區(qū)內(nèi)銀裝素裹。但在車間和辦公區(qū)，到處可見員工們忙碌的身影。記者利用短暫的午飯時(shí)間，采訪到英利集團(tuán)首席戰(zhàn)略官王亦逾。
“在國(guó)外，英利的品牌已得到市場(chǎng)的認(rèn)可，去年我們新增了３００多客戶，今年預(yù)計(jì)銷售量將大幅度增長(zhǎng)。”王亦逾告訴記者，中國(guó)民族企業(yè)走出去最大的阻力就是品牌，英利２０１０年通過(guò)贊助南非世界杯，讓“中國(guó)英利”四個(gè)漢字首次出現(xiàn)在世界杯賽場(chǎng)上，品牌效應(yīng)迅速轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益，英利的發(fā)貨量比２０１０年增長(zhǎng)了６０％。
為迅速適應(yīng)全球光伏市場(chǎng)的劇烈動(dòng)蕩，有效調(diào)控市場(chǎng)，英利把光伏市場(chǎng)分為歐洲市場(chǎng)、美國(guó)和新興市場(chǎng)、中國(guó)市場(chǎng)三大區(qū)域，并根據(jù)不同的市場(chǎng)分區(qū)制定針對(duì)性很強(qiáng)的銷售策略。
“這種快速反應(yīng)機(jī)制讓英利在市場(chǎng)萎縮的情況下，爭(zhēng)取到大量的訂單。目前，企業(yè)的訂單已經(jīng)排到３月份。”王亦逾表示，對(duì)于太陽(yáng)能的利用，中國(guó)企業(yè)和外國(guó)企業(yè)是同步的，雖然市場(chǎng)出現(xiàn)低迷，一些企業(yè)停產(chǎn)、限產(chǎn)，但英利始終看好光伏產(chǎn)業(yè)的前景。光伏行業(yè)在高歌猛進(jìn)式的產(chǎn)能擴(kuò)張之后，經(jīng)歷市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性調(diào)整是正常現(xiàn)象。
苗連生自信地告訴記者，憑借全產(chǎn)業(yè)鏈整合優(yōu)勢(shì)、全員技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)以及對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的準(zhǔn)確預(yù)判，英利有能力率先走出光伏產(chǎn)業(yè)的嚴(yán)冬期，春天并不遙遠(yuǎn)。
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