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　　白熱化的價格戰(zhàn)，理性化的消費者
　　4月12日，在黃金暴跌整整一年后，央視財經(jīng)《經(jīng)濟半小時》記者來到了洛陽市內(nèi)最大的一家金店，這里的顧客并不是很多，三三兩兩圍在柜臺前面，挑選著黃金飾品。
　　河南洛陽消費者：一般我主要是看款型，喜歡了就會買，因為價位波動不是很大。像黃金，現(xiàn)在已經(jīng)是最貴了，我覺得也不可能再貴很多，再降也不可能降很多，所以我覺得價位對我來說不是考慮的因素。
　　這位女士告訴央視財經(jīng)《經(jīng)濟半小時》記者，她在去年黃金大跌的階段購買了將近2萬多元的黃金飾品，現(xiàn)在她已經(jīng)逐漸開始喜歡上了黃金首飾，沒有過多的去在意黃金的價格的變化。
　　河南洛陽消費者：因為我是消費者，消費者買的時候，一般我只要看中樣子都買，因為我買的不打算賣它，主要是用來戴的，只要適合我，可能天氣一熱，我們就準備要戴首飾了。家里以前看著有的不喜歡了，或者拿去想換個樣子。
　　不過采訪時她同時也表示，如果有打折促銷的活動，也會激發(fā)她出手購買的熱情。
　　河南洛陽消費者：當然越打折對我們來說越好，價位上能優(yōu)惠是最好的，但是我需要買的時候，我基本上都會來買。如果有大型的促銷，我可能會多買一點。
　　在銷售投資金條的柜臺前面，記者見到了一位正在詢問當天金條價格的顧客，他購買黃金的目的就是為了投資。
　　河南洛陽消費者：都在唱跌，但是我不會買太多，會買一部分吧，在最合適的時候買進，多少進一點就行了。
　　這位顧客告訴記者，他也是在去年轟轟烈烈的搶金潮中開始購買黃金，他主要購買的6萬多元的投資金條，由于購買的價位是相對的最低點，他現(xiàn)在的投資基本不虧，而且正準備繼續(xù)購買。
　　河南洛陽消費者：最起碼說，比去年249再低的話我會出手。
　　記者：您認為還有這種可能嗎？
　　河南洛陽消費者：會有。
　　記者：怎么判斷呢？為什么會有？
　　河南洛陽消費者：現(xiàn)在美國經(jīng)濟不是在復蘇嗎，美元在升值，黃金就會跌，美元剛剛升值。今年也不會買太多，根據(jù)形勢，投資10萬就行了。
　　采訪時記者發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的黃金消費者的心態(tài)趨于理性，不再像去年一樣的狂熱，而且目前購買黃金的人群出現(xiàn)了年輕化的趨勢。在記者走訪的幾家黃金賣場中，年輕消費者占有了很大的比例，那么整體的銷售情況又會如何呢？
　　河南金鑫珠寶集團董事長年永民：從今年來說，雖然說1、2月份銷售還可以，跟同期來比我們略微有增長，到3月份又下降，我們和全國各地的同行也都進行過交流，大家都反映下降比較大，這個市場出現(xiàn)了一個稍微的購買力微弱。
　　河南省金鑫珠寶集團董事長年永民說，集團在河南省有50家分店，2014年第一季度他們的銷售與去年同期基本持平，雖然2013年銷售額增長了50%，但收益卻很不理想。央視財經(jīng)《經(jīng)濟半小時》記者注意到，店里面黃金打出的銷售價格是286元，再加上10元的加工費用，實際的銷售價格是296元，這個價格是否還有利潤呢？
　　記者：您說實話，有沒有利潤可言？
　　河南金鑫珠寶集團董事長年永民：只能說是走量。
　　記者：基本沒有利潤？
　　年永民：對對。
　　記者在采訪多家金店后了解到，在過去的一年中，雖然銷量火爆，但是實際利潤都在縮水。
　　河南大商新瑪特鄭州金博大店總經(jīng)理張杰：但是相對來講毛利率有所下降，毛利率下降，利潤的絕對值有所增長，但是相對來講毛利率，2013年沒有2012年高，因為大家都在做促銷，所以促銷力度越來越大，黃金價格大家可以看到，從年初的400多到年底的200多，中間落差非常大。
　　張杰坦言，為了更好地吸引消費者的眼球，打折、促銷已經(jīng)成為如今黃金首飾銷售的一個常態(tài)，就在他的黃金賣場中，總共有23個銷售黃金的店面，這其中有80%處于促銷活動之中，競爭愈發(fā)激烈。
　　河南省珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會副會長慕強：去年將近是60%，漲的量，增長的幅度增加很多。好多店，我們莫名其妙這兒開一個那兒開一個，有很多，而且尤其在鄭州，非常能體現(xiàn)出來，一條街出來了，一條街一條街地出現(xiàn)。
　　河南金鑫珠寶集團董事長年永民：現(xiàn)在市場非常亂，說實在話，現(xiàn)在非常亂，就連我們河南也有個批發(fā)的地方，整棟樓，每一層都是批發(fā)公司，他們都是把批發(fā)價當零售價賣了。
　　走在鄭州市的大街上，大大小小的金店所處可見，很多店面直接就會打出當天的黃金優(yōu)惠價格，一場火藥味十足的黃金銷售戰(zhàn)愈演愈烈。
　　河南省珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會副會長慕強：在河南，始終是最體現(xiàn)了，價格戰(zhàn)在全國來講，河南的價格應該是最低了，商戰(zhàn)始終在河南體現(xiàn)，尤其在鄭州，體現(xiàn)最清晰，最明顯。剛才你所看到的價格，還不是最低價。
　　記者：您了解的，全省大概最低賣到多少錢？
　　河南省珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會副會長慕強：賣到270多都有。
　　一方面是日趨冷靜的消費者，一方面是越來越多的競爭對手，為了盡可能的增加銷量，攤低成本，年永民在一年的時間里面不得不10多次忍痛割肉，主動下調(diào)了黃金價格，甚至打出了黃金賣成了西瓜的價格的廣告吸引消費者，他戲稱自己在過去的一年中是“披著華麗的外衣，過著如履薄冰的生活”。
　　河南金鑫珠寶集團董事長年永民：我們是穿著華麗的金碧輝煌的外衣，過的是饑寒交迫的生活，這句話是我們朋友經(jīng)常在私下里交流的，為什么這樣講，這個行業(yè)，已經(jīng)達到了利潤很薄的微利狀態(tài)。

面對日趨理性的消費者和越來越多的競爭對手，黃金銷售商只得不斷主動下調(diào)黃金價

　　“穿著華麗的金碧輝煌的外衣，過的是饑寒交迫的生活”，曾經(jīng)輝煌過十年的黃金經(jīng)銷商，如今也發(fā)出了這樣的感嘆，那么，黃金產(chǎn)業(yè)鏈上其它環(huán)節(jié)當下的狀況又是如何的呢？過去這一年，圍繞著金價的起起伏伏，上演著一幕幕大戲，隨著黃金價格持續(xù)低迷，在銷售終端，更是彌漫著價格戰(zhàn)的硝煙，那么處于黃金產(chǎn)業(yè)最上游的黃金開采行業(yè)的日子又是怎樣呢？

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